“精心搭”赢得好生意

在安徽砀山县葛集镇，零售户赵鹏飞的小店正悄然焕新，没有“高大上”的装修，而是靠着别具一格的陈列，让商品变身“吸客利器”，带动经营节节攀升。

从“随便摆”到“精心搭”

“以前商品堆得乱七八糟，顾客要啥我再翻找，好多货压根没人注意。”赵鹏飞说，10年前店铺刚开业时，商品陈列全凭“顺手”。看着随意“挤”在一起的商品，顾客常常犹豫着转身离开。“那时候，每天进店的人也不算少，但真正买东西的没几个，经营一直上不去。”赵鹏飞心里十分着急。但他当时总觉得“陈列就是摆样子”，直到亲眼看见同行靠精心陈列盘活生意，才猛然醒悟，原来陈列里藏着提升经营的“大学问”。

2023年夏天，砀山县烟草专卖局（营销部）组织零售户开展“终端美陈经验分享会”。会上，同行们展示的“特色主题陈列”让赵鹏飞眼前一亮：有人把商品拼成“青山绿水”造型，有人将地方特产与各类商品搭配造型，瞬间让店铺质感飙升。

“原来商品还能这么摆！”盯着同行手机里配着“丰收”主题装饰的陈列照片，赵鹏飞心潮涌动，“联动陈列”的思路在他脑海里逐渐清晰。分享会一结束，他就迫不及待地动手调整店里的陈列，按照“视线平齐”原则，把畅销商品挪到最显眼的中层；还特意查了每款商品的特点，搭配上对应的小装饰品。

没想到，简单的调整很快有了效果，店里的顾客多了起来，购物时也不再犹豫不决。这让赵鹏飞更加笃定：陈列不是“花架子”，而是实实在在能拉动生意的“利器”。

“专属陈列”让商品“一眼吸睛”

尝到甜头后，赵鹏飞开始研究属于自己的陈列技巧，把小店柜台打造成真正的“吸客阵地”。他用不同商品拼出迷你“山水”，柜台横梁贴上体现徽商精神的标语，再摆上小小的徽派建筑模型，凸显出独特的徽风皖韵。

“现在顾客一进店，都会先凑过来看特色陈列，不少人还会拍照发朋友圈。”赵鹏飞笑着说，自从做了主题陈列，店铺整体销量涨了15%以上，甚至有顾客专门冲着看陈列来买东西。

在不断摸索中，赵鹏飞还总结出不少“避坑小技巧”，让陈列效果更持久。商品的“先进先出”，日期早的商品放在前面，避免积压过期；“高低错落”摆放，打造出商品层次感；店堂灯光“柔和不刺眼”，柜台区域的暖光灯让商品包装颜色更鲜亮。

如今，赵鹏飞的便利店凭着特色主题陈列成了镇上的“网红打卡点”，店里的黄金搭配区更成了招牌。“好的陈列不是‘摆样子’，而是让顾客觉得舒服、方便、想买。”赵鹏飞说。

没有复杂的理论，陈列技巧满是“接地气”的实战心得。赵鹏飞用巧思让各类商品陈列成为店铺的“吸睛担当”，更用细节维护让小店持续焕发生机。方寸柜台里的这场改变，不仅点亮了终端经营的新可能，更藏着他靠智慧改善生意的坚持。